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礼品网抖音直播间不想翻车?给你避坑指南

抖音直播平台中无论是大主播还是小主播,都会有翻车的时候,翻车事件可大可小,但都非常影响消费者的购物体验,礼品网所以商家主播一定要避免在直播间翻车。那么我们要提前做好哪些准备,才能避开直播间中可能会出现的坑,这里给你一份抖音直播避坑指南。
抖音直播避坑指南
一、声音效果
提前测试收音效果,避免出现杂音、礼品代发声音太低或太高的情况;背景乐与主播声音相协调,避免出现背景音喧宾夺主。
二、画面展示
(1)商品展示位置:由于直播间送礼物的人数较多,所以需要把主播及商品展示区避开礼物区,让画面看起来更加干净整洁;
(2)屏蔽关键词设置:提前设置屏蔽关键词,避免水军*屏;
(3)商品KT板展示:商品原价活动价以及抽奖都需要用KT板做展示,提醒用户;
(4)摄影机位置:单号网摄影机尽量摆放在与主播平视的位置,避免俯拍或仰拍。
三、商品介绍
1、商品优惠不突出:
若是直接说出直播间商品售卖价格或赠品,对消费者来说对比不够强烈。这时候主播可以说出商品和赠品原来的价格,为消费者算出今天若是在直播间购买可以省下多少钱。直接就帮消费者计算了一笔账。这样消费者看到优惠力度那么大,转化的可能性越高。
2、商品展示不全:
可以发现很多主播在介绍产品时,都会打开一个样品给消费者们观看,若是主播只展示外包装,商品真实的样子没有展示出来,会让观众无法想象出实物。如果主播售卖小龙虾,将小龙虾打开整齐放入大碗中,可以体现一盒小龙虾的分量,同时主播的试吃更能让观众有代入感。
3、商品核心卖点介绍不清:
主播一定不能照着稿子念商品的卖点,或者把商品的所有卖点都通读一遍。这样很难突出商品核心卖点,甚至让人记不清商品特点,快递单号购买所以主播需要精炼三个卖点,出来着重强调,将原理或效果说明出来,才能打动消费者。
四、直播间节奏
直播间节奏大致分为,开场期、正式售卖期、收尾期,开场的介绍一般控制在15分钟左右,避免入场太过于冗长,正式售卖期,每10分钟过一款商品,避免拖沓。
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